文/挪威

最近的一些思考，感觉每个人在这个时代都可以获得几个收入渠道，并且不需要额外付出特别多的成本，因为最近跟很多人交流，普遍都是这么干的，拆分一些具体的思路。

大概方式是这样的，只要几个步骤：

1）做成一件事，这个很重要，非常重要，你总得做成一件事，所谓做成，大概做到60分，也够了，不要只看到60分距离100分的差距，在商业市场上，你最好能看到60分对30分的价值。

我一直觉得应试教育灌输的标准答案式的思维定势最大的危害就在这里，作为一个即使已经是211毕业的学生当我把自己的产品拿出来时下意识还是看到和更好的大学的差距，这源于过往十几年大多数家长学校当然也包括我呆的学校和家长反反复复洗脑的一句话——考90分怎么了？你看看那些考100分的人。

很自然的，你会忽略掉考90分的价值，因为很多人只能考60分，甚至30分；100分对80分的价值，和60分对40分的价值，其实是一样的，这就好比小学教师并不非得清华毕业一样，清华毕业的在教小学这件事上也未必比得过二本毕业的老师。

所以首先是看到价值，即使只做到60分，也算是获得世俗意义上某种成功，哪怕只是阶段性的，哪怕只是一个很小的成功，比如考研成功，考公上岸了，甚至哪怕小到自己孩子成功入学了非所属地域的重点小学。

真正的关键是，这件事情需要有足够多的对应的需求，就是很多人都在走这条路，很多人在考研，很多人在考公，很多人在想尽办法挤破脑袋让自己孩子上重点学校……

2）接着把你做成这件事情的努力工作流化，模块化，比如小到孩子上非所属地域的重点小学，目前的政策支持是哪些？有哪些路子可以，这些路径的报价分别是多少？需要什么硬性条件，你能搞定哪些资源等等。

于是你就获得了一个最初的产品，而且这个产品天然自带背书，因为你自己就成功把自己的孩子送进去了这所学校。

3）做一个账号，反反复复围绕你的这件事输出内容，这个账号，就是你的渠道，注意，是渠道，而并非媒体，或者说媒体的属性比较弱。

考虑到这种市场基本都是本地市场——我是以小升初为案例——你并不需要获得非常大的流量，吃本地流量就非常够了，你需要围绕这一块需求做各种各样的内容，比如政策解读，学校规定解读，条件解读等等。

4）最后，做一个社群，把对这件事情感兴趣的人，先聚拢到社群，再通过直播等等各种方式，触达对这件事真正有需求的人，他们会下单你的产品。

换个案例，再以考研为例，首先考研上岸，接着把自己的考研经验模块化，工作流化，接着做一个账号，分享你考研的心得技巧，搭建社群，把有兴趣的人拢到一块，最后，有需求的人，会购买你的产品，无论是咨询，还是你的考研手册等等，都可以。

当然了，如果你的故事更精彩，例如是三本逆袭考清华，这个故事就值得反反复复讲述了，所有平台包括视频号抖音小红书朋友圈都是你的渠道，你不要觉得自己是在做自媒体，你就是在做渠道。

而我之所以说不会需要太多额外的成本，是指：做的这些动作，比如工作流化，复盘成模块，做账号做社群等等，是基于你现有的经验，并且会反哺你的主业其实。

我特别喜欢一个影像博主，她做了自己的账号，同时把自己做视频的剪辑做成了剪辑课，调色做成了调色课程，我都买了，这是很好的变现路径的拓展，而这种操作，适合于每一个行业，只要你稍微在这个行业做出点成绩。

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